Bio de 1980 à aujourd’hui

Ma vie professionnelle m’a conduit sur 3 territoires passionnants :
la vente, le pilotage, les relations humaines.

Une passion ou une vocation ?

Se réaliser est la marche la plus élevée dans la pyramide de Maslow.

Dans ma grille de lecture, se réaliser vise à la fois un succès professionnel et un accomplissement personnel pour chacune des parties prenantes. Depuis mon adolescence, ce qui a donné du sens à mon mouvement a toujours été de chercher à fabriquer des résultats et de l’accomplissement.

Passion ou vocation… certainement un peu des deux !

La passion nourrit plus un fun personnel, dans mon cas une appétence pour le beau, le bien fait, le standard de qualité élevé… un peu l’esprit allemand ou suisse. La vocation nourrit plus une cause collective, dans mon cas l’aiguille pointe sur la RSE. L’économique bien que fortement motivant, ne peut jamais se dissocier d’une recherche d’équilibre avec le social et l’environnemental.

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Les 3 premières marches

1983 : Master de Designer Industriel à l’ENSSAMA Paris. Olivier de Serres
1984 : Service National à Saint Cyr. Ecole Spéciale Militaire
1989 : Master d’Administration d’Entreprises à l’EM Strasbourg.
Ces trois univers Art Appliqués, Défense Militaire Stratégique et Administration d’Entreprises ont en commun la rigueur et la recherche de l’excellence.

17 années de responsabilités en tant que salarié

De cette première étape de vie professionnelle : Ingénieur commercial : 5 ans, Responsable marketing : 3 ans, et Manager commercial : 4 ans, il me reste un très grand respect pour les -organisations- que j’accompagne aujourd’hui en étant de l’autre côté.
Je tiens à remercier mes patrons de l’époque chez Steelcase-Strafor, Xerox et surtout chez AXA qui m’ont offert de pouvoir évoluer de fonction en fonction.

1er Grand virage en 2004

Création de Jean-Pierre-Giraud.fr

En 20 ans, il m’a été confié plus de 500 missions à réaliser. Les PME me sollicitent pour des besoins « assez globaux » qui souvent s’articulent autour de 5 à 10 missions.
• Parcours de formations Premium
• Coaching Mentoring
• Management de transition
Quant aux ETI et Grandes Entreprises, elles expriment des besoins plus « ponctuels » qui se traduisent généralement par 1 ou 2 missions.
→ Ce segment d’activité occupe aujourd’hui 50% de mon emploi du temps.

Début sur YouTube en 2015

Les-Grandes-Techniques-de-Vente : YouTube + blog
> 10 Millions de vues, > 150 000 abonnés, depuis 30 pays
> 50 ressources gratuites : livrets, vidéos, articles…
Ces chiffres sont liés au côté ++ d’internet et des Réseaux Sociaux. Nous avons été précurseur du digital et bénéficions aujourd’hui de l’effet rebond en inbound marketing.
Nous sommes soucieux d’apporter de la qualité à notre audience. Nous cherchons à produire un nurturing apportant la plus forte valeur ajoutée.

2ème grand virage en 2016 :
création de Leadervente Formation

LeaderVente a un positionnement de niche 100% spécialisé prospection-vente. Nous avons passé la barre des 1000 clients, avec un taux de satisfaction de 99%. Etant certifié Qualiopi, 85% de nos clients bénéficient d’un concours au financement qui peut être partiel ou total.
Sur ce segment nous avons un positionnement prix d’appel avec des programmes de formation essentiellement digitaux. C’est sur ce marché que nous touchons les microentrepreneurs et les TPE.
Jean-Ludovic Poix a été mon bras droit durant 15 ans avant de devenir mon associé en 2022. Il est aujourd’hui le Directeur de cette Business Unit

Un bras de levier complémentaire depuis 2003, la psychologie sociale

A 20 ans déjà je disais tout est psychologie. Aujourd’hui je mesure combien elle contribue à un « plus grand état de conscience » et à une « meilleure grammaire relationnelle », comme par exemple :
• Équilibre entre relation à soi et relations aux autres
• Meilleure maitrise des jeux transactionnels et rapports de forces
• Compréhension des causes des émotions et de la logique des comportements
Plus de 10 000h de psychologie sociale
→ 50% au service de mes clients
→ 50% pour me former et continuer à grandir

Certains rêvent de retraite, pas moi !

Je prévois d’être acteur sur le terrain bien au-delà de mes 65 ans (selon moi le travail c’est la santé)
Et puis ayant un assez gros bagage à partager, il n’est pas impossible que je sois un peu plus présent sur YouTube et aussi en écrivant ...